DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 16年5月号

作品概要

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│特集│
しなやかな
交渉術

【インタビュー】
論理や感情よりファクトで人を動かす
玉塚元一 ローソン 代表取締役社長

交渉を有利に運ぶ6つの感情の見せ方
アリソン・ウッド・ブルックス ハーバード・ビジネス・スクール 助教授

交渉の成否は着席する前に決まる
ディーパック・マルホトラ ハーバード・ビジネス・スクール 教授

未知の価値を売り込む「ゼロ・トゥ・ワン」の交渉術
出雲 充 ユーグレナ 代表取締役社長

【インタビュー】
正論こそ最強の武器である
土井香苗 ヒューマン・ライツ・ウォッチ（HRW） 日本代表

異文化交渉力：5つの原則
エリン・メイヤー INSEAD 教授

│HBR翻訳論文│

マッキンゼーリポートが描く未来
2025年、生き残る企業の条件
リチャード・ドブズ
マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター
ティム・コラー
マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー
スリー・ラマスワミィ
マッキンゼー・グローバル・インスティテュート シニアフェロー

価値創造に貢献するために
取締役会を改革する4つの施策
ドミニク・バートン
マッキンゼー・アンド・カンパニー グローバルマネージングディレクター
マーク・ワイズマン
カナダ年金制度投資委員会 会長兼CEO

4つのバイアスが人の行動を型にはめる
なぜ「学習する組織」に
変われないのか
フランチェスカ・ジーノ
ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ブラッドレイ・スターツ
ノースカロライナ大学 キーナン・フラグラー・ビジネス・スクール 准教授